Tag Archives: prodaja

5 razlogov, zaradi katerih prodajalci pregorevamo

Ne glede na to, kako se prodaje lotiš, katerih starih ali novih pravil se držiš, prodaja kot funkcija v podjetju je izčrpljujoča. V prodaji se da uživati, a so trenutki redki, ne glede na matematiko. Skozi svoje izkušnje in znanja iz knjig, je prodaja igra številk. In to velikih. Če odmislimo prodajne trigerje povezane z […]

V 2017 vam želim obilje uspeha! Kje pa sta zdravje in sreča?

Naj bo vaše leto 2017 napolnjeno z obiljem uspeha. Klasična voščila so sicer, da želiš nekomu obilo zdravja in sreče. Če si v poslu, pa ti zaželijo tudi uspeh in nekateri nekoliko hudomušno še denar. Ta višek dobronamernih želja gre skoraj enačiti s povečanim sladkorjem v krvi: deluje navdušujoče, a traja kratek čas. Prav včeraj […]

Prodaja je dokazovanje vere

Večina nas prodajo povezuje s prepričevanjem, drži? Trdimo, da nismo dobri prodajalci, ker ne znamo prepričevati. Ali pa celo ne želimo ljudi prepričevati. In drži, nihče ne želi nikogar prepričevati, saj nihče ne želi biti prepričevan s strani nekoga drugega. »A man convinced against his will is of the same opinion still.« (Dale Carnegy) »Oseba, […]

Prodaja in podjetništvo

Mnogi, ki to berete izkustveno ali miselno še zmeraj izhajate iz obdobja, ko se je vrednost produkta ali storitve gradila v proizvodnji. Že v naprej se pripravite, ker za vas bo ta knjiga težka in naporna. Svetujem vam, da jo preberete vsaj 3x, da jo boste zares lahko razumeli. Kot prvi naporen koncept, ki ga […]