1. teden življenja – hvaležnost

Nekateri ste že opazili, da sem na zadnji dan novembra dobil svojega prvega pravega poslovnega otroka. Izšla je namreč moja prva knjiga. Še danes prejemam klice oseb, s katerimi se nismo slišali leta, ker mi želijo čestitati za ta projekt. PAZI: Še ob rojstvu hčere in sina nisem prejel toliko čestitk od poslovnih partnerjev! A […]

Prodaja je dokazovanje vere

Večina nas prodajo povezuje s prepričevanjem, drži? Trdimo, da nismo dobri prodajalci, ker ne znamo prepričevati. Ali pa celo ne želimo ljudi prepričevati. In drži, nihče ne želi nikogar prepričevati, saj nihče ne želi biti prepričevan s strani nekoga drugega. »A man convinced against his will is of the same opinion still.« (Dale Carnegy) »Oseba, […]

Prodaja in podjetništvo

Mnogi, ki to berete izkustveno ali miselno še zmeraj izhajate iz obdobja, ko se je vrednost produkta ali storitve gradila v proizvodnji. Že v naprej se pripravite, ker za vas bo ta knjiga težka in naporna. Svetujem vam, da jo preberete vsaj 3x, da jo boste zares lahko razumeli. Kot prvi naporen koncept, ki ga […]