Category Archives: Iz knjige

Kako prodaja vpliva na življenje? (nauki iz svetega pisma)

»Med ljudstvom pa so nastopili tudi lažni preroki, kakor bodo tudi med vami lažni učitelji, ki bodo skrivaj uvajali pogubne ločíne. Celo Gospodarja, ki jih je odkupil, bodo tajili. S tem si bodo tudi nakopavali naglo pogubo. 2 In mnogi bodo sledili njihovim razuzdanostim in po njihovi krivdi se bo preklinjala pot resnice. 3 Zaradi svoje lakomnosti vas bodo […]

Predgovor h knjigi

Matjaža sem spoznal v digitalnem svetu, kjer je množica sporočil, poplava vplivnežev, vse in vsi na svetu so ti dostopni. In v tej množici je izstopal. Bil drugačen. Njegove misli, prodajne ideje so bile drugačne. Toliko različnih idej na enem mestu lahko le redko prebiraš. Pritegnil me je s širino pogleda na prodajo. Ker sem […]

Prodaja je dokazovanje vere

Večina nas prodajo povezuje s prepričevanjem, drži? Trdimo, da nismo dobri prodajalci, ker ne znamo prepričevati. Ali pa celo ne želimo ljudi prepričevati. In drži, nihče ne želi nikogar prepričevati, saj nihče ne želi biti prepričevan s strani nekoga drugega. »A man convinced against his will is of the same opinion still.« (Dale Carnegy) »Oseba, […]

Prodaja in podjetništvo

Mnogi, ki to berete izkustveno ali miselno še zmeraj izhajate iz obdobja, ko se je vrednost produkta ali storitve gradila v proizvodnji. Že v naprej se pripravite, ker za vas bo ta knjiga težka in naporna. Svetujem vam, da jo preberete vsaj 3x, da jo boste zares lahko razumeli. Kot prvi naporen koncept, ki ga […]