20
Mar
Mar
Na spletni strani NoviPodjetnik.si lahko preberete strokovni blog na témo mreženja. 7 korakov do več kontaktov na konferencah | Matjaž Kovačič
Category Archives: Blog
Prispevki iz knjige in o knjigi ter razmišljanja o prodaji.
02
Mar
Mar
»Med ljudstvom pa so nastopili tudi lažni preroki, kakor bodo tudi med vami lažni učitelji, ki bodo skrivaj uvajali pogubne ločíne. Celo Gospodarja, ki jih je odkupil, bodo tajili. S tem si bodo tudi nakopavali naglo pogubo. 2 In mnogi bodo sledili njihovim razuzdanostim in po njihovi krivdi se bo preklinjala pot resnice. 3 Zaradi svoje lakomnosti vas bodo […]
23
Jan
Jan
Kot sem zapisal v prejšnjem zapisu, je danes pojem izgorelosti zelo moderen med ljudmi. Gre za besedo, ki opisuje občutek pomanjkanja energije za produktivno delo. Ok, do sem se še strinjamo. Morda se več ne bomo pri tem, zakaj pride do tega. Menja sem namreč, da razlog za občutek pomanjkanja energije ni v količini opravljenega […]
17
Jan
Jan
Ne glede na to, kako se prodaje lotiš, katerih starih ali novih pravil se držiš, prodaja kot funkcija v podjetju je izčrpljujoča. V prodaji se da uživati, a so trenutki redki, ne glede na matematiko. Skozi svoje izkušnje in znanja iz knjig, je prodaja igra številk. In to velikih. Če odmislimo prodajne trigerje povezane z […]
04
Jan
Jan
Naj bo vaše leto 2017 napolnjeno z obiljem uspeha. Klasična voščila so sicer, da želiš nekomu obilo zdravja in sreče. Če si v poslu, pa ti zaželijo tudi uspeh in nekateri nekoliko hudomušno še denar. Ta višek dobronamernih želja gre skoraj enačiti s povečanim sladkorjem v krvi: deluje navdušujoče, a traja kratek čas. Prav včeraj […]
03
Jan
Jan
Matjaža sem spoznal v digitalnem svetu, kjer je množica sporočil, poplava vplivnežev, vse in vsi na svetu so ti dostopni. In v tej množici je izstopal. Bil drugačen. Njegove misli, prodajne ideje so bile drugačne. Toliko različnih idej na enem mestu lahko le redko prebiraš. Pritegnil me je s širino pogleda na prodajo. Ker sem […]
27
Dec
Dec
Vprašanje, ki ga zadnje čase pogosto dobivam. Odločil sem se odgovoriti nanj v obliki tega videa. Prepričan sem, da bo tudi vam odgovoril na to in še katero drugo vprašanje. Vredno ogleda.
12
Dec
Dec
Nekateri ste že opazili, da sem na zadnji dan novembra dobil svojega prvega pravega poslovnega otroka. Izšla je namreč moja prva knjiga. Še danes prejemam klice oseb, s katerimi se nismo slišali leta, ker mi želijo čestitati za ta projekt. PAZI: Še ob rojstvu hčere in sina nisem prejel toliko čestitk od poslovnih partnerjev! A […]
18
Dec
Dec
Večina nas prodajo povezuje s prepričevanjem, drži? Trdimo, da nismo dobri prodajalci, ker ne znamo prepričevati. Ali pa celo ne želimo ljudi prepričevati. In drži, nihče ne želi nikogar prepričevati, saj nihče ne želi biti prepričevan s strani nekoga drugega. »A man convinced against his will is of the same opinion still.« (Dale Carnegy) »Oseba, […]
25
Nov
Nov
Mnogi, ki to berete izkustveno ali miselno še zmeraj izhajate iz obdobja, ko se je vrednost produkta ali storitve gradila v proizvodnji. Že v naprej se pripravite, ker za vas bo ta knjiga težka in naporna. Svetujem vam, da jo preberete vsaj 3x, da jo boste zares lahko razumeli. Kot prvi naporen koncept, ki ga […]