Category Archives: Blog

Prispevki iz knjige in o knjigi ter razmišljanja o prodaji.

Kako prodaja vpliva na življenje? (nauki iz svetega pisma)

»Med ljudstvom pa so nastopili tudi lažni preroki, kakor bodo tudi med vami lažni učitelji, ki bodo skrivaj uvajali pogubne ločíne. Celo Gospodarja, ki jih je odkupil, bodo tajili. S tem si bodo tudi nakopavali naglo pogubo. 2 In mnogi bodo sledili njihovim razuzdanostim in po njihovi krivdi se bo preklinjala pot resnice. 3 Zaradi svoje lakomnosti vas bodo […]

7 korakov vodjem, da prodajalci ne bodo izgoreli

Kot sem zapisal v prejšnjem zapisu, je danes pojem izgorelosti zelo moderen med ljudmi. Gre za besedo, ki opisuje občutek pomanjkanja energije za produktivno delo. Ok, do sem se še strinjamo. Morda se več ne bomo pri tem, zakaj pride do tega. Menja sem namreč, da razlog za občutek pomanjkanja energije ni v količini opravljenega […]

5 razlogov, zaradi katerih prodajalci pregorevamo

Ne glede na to, kako se prodaje lotiš, katerih starih ali novih pravil se držiš, prodaja kot funkcija v podjetju je izčrpljujoča. V prodaji se da uživati, a so trenutki redki, ne glede na matematiko. Skozi svoje izkušnje in znanja iz knjig, je prodaja igra številk. In to velikih. Če odmislimo prodajne trigerje povezane z […]

V 2017 vam želim obilje uspeha! Kje pa sta zdravje in sreča?

Naj bo vaše leto 2017 napolnjeno z obiljem uspeha. Klasična voščila so sicer, da želiš nekomu obilo zdravja in sreče. Če si v poslu, pa ti zaželijo tudi uspeh in nekateri nekoliko hudomušno še denar. Ta višek dobronamernih želja gre skoraj enačiti s povečanim sladkorjem v krvi: deluje navdušujoče, a traja kratek čas. Prav včeraj […]

Predgovor h knjigi

Matjaža sem spoznal v digitalnem svetu, kjer je množica sporočil, poplava vplivnežev, vse in vsi na svetu so ti dostopni. In v tej množici je izstopal. Bil drugačen. Njegove misli, prodajne ideje so bile drugačne. Toliko različnih idej na enem mestu lahko le redko prebiraš. Pritegnil me je s širino pogleda na prodajo. Ker sem […]

1. teden življenja – hvaležnost

Nekateri ste že opazili, da sem na zadnji dan novembra dobil svojega prvega pravega poslovnega otroka. Izšla je namreč moja prva knjiga. Še danes prejemam klice oseb, s katerimi se nismo slišali leta, ker mi želijo čestitati za ta projekt. PAZI: Še ob rojstvu hčere in sina nisem prejel toliko čestitk od poslovnih partnerjev! A […]

Prodaja je dokazovanje vere

Večina nas prodajo povezuje s prepričevanjem, drži? Trdimo, da nismo dobri prodajalci, ker ne znamo prepričevati. Ali pa celo ne želimo ljudi prepričevati. In drži, nihče ne želi nikogar prepričevati, saj nihče ne želi biti prepričevan s strani nekoga drugega. »A man convinced against his will is of the same opinion still.« (Dale Carnegy) »Oseba, […]